Markup: o que é e como calcular para precificar melhor

Uma precificação de produtos mal feita pode corroer sua margem de lucro sem que você perceba. É comum vender bem e, ainda assim, ter dificuldade para pagar contas, manter o caixa saudável ou investir no crescimento da loja. O problema quase sempre está no preço e na falta de critério para chegar até ele. 

Saber como calcular o markup dos seus produtos corretamente pode fazer uma grande diferença no seu negócio. Afinal, se o markup for muito alto, você arrisca perder possíveis vendas e, se for muito baixo, poderá perder oportunidades de lucro.

Com o cálculo correto, a precificação deixa de ser baseada na intuição e passa a seguir um raciocínio claro, considerando custos do produto, despesas do negócio e o lucro desejado. 

Continue lendo para entender melhor o que é markup, como ele influencia na precificação e como aplicar esse raciocínio no dia a dia do seu comércio. 

‍Que tal aplicar o markup sem complicação? O cadastro de produtos do Nex ajuda você a fazer o cálculo de markup de forma automática e segura. Conheça o recurso e simplifique sua rotina! 

O que é markup?

De forma simples, o markup é um índice utilizado para formar o preço de venda a partir do custo de um produto. Para isso, ele considera três pontos essenciais: as despesas do seu negócio, os custos do produto e o lucro que você espera obter. 

Na prática, o markup de venda funciona como um fator de multiplicação aplicado ao custo para chegar ao preço final. Esse raciocínio é utilizado na precificação de produtos, justamente por ser mais fácil de padronizar em diferentes itens do estoque. 

Vale reforçar um ponto importante: markup não é lucro isolado; é um método para formar um preço sustentável. Ou seja, saber o que significa markup é entender que ele protege a saúde financeira do seu negócio por meio de um cálculo estratégico, não apenas aumentando o preço.

Por que é importante usar o markup no seu negócio?

O uso do markup vai além do cálculo. Independente do tamanho, segmento e tipo de negócio, ele contribui para uma gestão financeira mais consciente, fortalecendo sua estratégia de precificação de produtos. 

Entre as vantagens da aplicação de markup para o seu negócio, vale destacar: 

• Maior controle sobre a rentabilidade - pois pode potencializar a lucratividade do seu negócio, inclusive ajudando a identificar custos e despesas dispensáveis para aumentar seus resultados; 
• Mais clareza sobre os custos dos produtos - quando calculado de maneira contínua, pode ajudar seu comércio a colocar preços coerentes com as operações, oferecendo mais segurança nas negociações; ‍
• Menos risco de prejuízos - as falhas que podem ocorrer no planejamento financeiro do seu negócio diminuem, ajudando você a praticar preços que mantenham a sua operação e caixa saudáveis. 

Aplicar corretamente o cálculo de markup transforma o preço em uma ferramenta estratégica, e não apenas um número definido no impulso ou pela observação da concorrência. 

Qual a diferença entre markup, margem de contribuição e margem de lucro?

Caso você ainda esteja aprendendo a fazer o planejamento financeiro da sua loja, saiba que a confusão entre esses conceitos é bem comum e pode prejudicar o uso correto do markup. Por isso, vale deixar tudo claro desde o início.

Como já foi explicado, o markup é um índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. Ele ajuda a estruturar a precificação, mas não representa diretamente o lucro final. 

A margem de contribuição mostra quanto cada venda contribui para cobrir os custos fixos e gerar resultado, sendo calculada a partir da diferença entre o preço de venda e os custos variáveis.

Já a margem de lucro, é o percentual que sobra do preço de venda depois que todos os custos e despesas foram pagos. Essa sobra se transforma em lucro e vai indicar a rentabilidade do seu negócio. 

Entender essa diferença ajuda a evitar erros comuns na precificação de produtos, como achar que aplicar um markup de venda alto automaticamente garante lucro. Na prática, cada conceito cumpre um papel diferente dentro da sua gestão financeira. 

Como funciona o markup na prática?

No fim, o funcionamento do markup é mais simples do que parece. Ele considera alguns percentuais básicos do seu negócio para chegar a um índice que vai orientar a formação do preço de venda. 

• Custos fixos (CF): despesas do negócio que existem mesmo sem vendas, como aluguel, internet, contador e sistemas;
• Custos variáveis (CV): valores que variam conforme as vendas, como taxas de cartão, comissões e impostos;
• Margem de lucro (ML): percentual que mostra o ganho real obtido em cada venda; a margem bruta vai considerar custos diretos, como produção e matéria-prima, enquanto a margem líquida considera todos os custos, impostos e despesas operacionais. 

Para entender melhor a diferença entre os conceitos e melhorar sua gestão financeira, recomendo a leitura do texto: “Custo fixo e variável: tudo o que você deve saber sobre o tema”. 

Como calcular o markup? 

Depois de entender o básico, entra a parte da fórmula do markup. Ela é o caminho mais tranquilo para quem quer saber como calcular o markup de um produto sem complicação. 

Antes de calcular e aplicar o cálculo, é importante saber que existem dois tipos de markup utilizados na precificação: o markup divisor e o markup multiplicador. 

A diferença entre eles está na forma como o índice é aplicado no cálculo do preço de venda, mas os dois partem da mesma lógica: considerar todos os percentuais de despesas e o lucro desejado.

Markup divisor

É o modelo mais simples e didático, sendo também o mais utilizado no varejo. O markup divisor, como o nome já diz, calcula um índice que será usado para dividir o custo do produto e chegar ao preço de venda. Ele funciona assim:

• Markup divisor = [100 − (custos fixos + custos variáveis + margem de lucro)] ÷ 100
• Preço de venda = Custo do produto ÷ Markup divisor

Esse modelo de cálculo de markup facilita muito a vida de qualquer comerciante, porque transforma a fórmula para precificar um produto em um processo lógico e replicável para todos os itens do estoque.

Markup multiplicador

O markup multiplicador segue o mesmo raciocínio, mas em formato inverso. Ele gera um fator que vai ser usado para multiplicar o custo do produto e encontrar o preço final. O cálculo é:

• Markup multiplicador = 100 ÷ [100 − (custos fixos + custos variáveis + margem de lucro)]
• Preço de venda = Custo do produto x Markup multiplicador

O mais importante é entender o raciocínio por trás da fórmula e manter um padrão no seu processo de cálculo de markup.

Caso seu modelo de negócio seja a produção própria ou fabricação de produtos, a base da sua fórmula será o custo de produção desses itens. Ou seja, no cálculo, você colocará os valores de matéria prima e mão de obra. 

Exemplos práticos de como calcular o markup 

Agora que já aprendemos o que é markup e como calcular, vou dar dois exemplos de como aplicar o markup de vendas no seu comércio. 

Imagine o caso da Ana, que tem um pequeno sebo e quer precificar um livro que custou R$ 40,00 para o negócio dela. Após analisar seus custos e o lucro desejado, ela chegou aos seguintes percentuais: 

• 10% de custos fixos;
• 10% de custos variáveis;
• 20% de lucro desejado.

Caso a Ana prefira calcular utilizando o markup divisor, a aplicação fica assim:

• [100 − (10 + 10 + 20)] ÷ 100
• 60 ÷ 100 = 0,60

Ou seja, o markup divisor é 0,60. Em seguida, Ana só precisa dividir o custo do produto pelo índice encontrado: 

• 40 ÷ 0,60 = 66,66666… 

Logo, o preço de venda recomendado para o livro é de R$ 66,67.

Agora digamos que a Ana escolha fazer este cálculo usando o markup multiplicador:

• 100 ÷ [100 − (10 + 10 + 20)]
• 100 ÷ 60 = 1,667

Então o markup multiplicador é 1,667. Multiplicando esse fator pelo custo do produto, temos:

• 40 x 1,667 = 66,68

Neste caso, o preço de venda ideal para o livro seria de R$ 66,68.

Esses dois exemplos mostram, na prática, que saber como calcular o markup de um produto ajuda a evitar preços que parecem bons, mas que na verdade geram prejuízo. 

Para facilitar ainda mais a aplicação no seu dia a dia, acesse a nossa planilha de precificação gratuita. Organize custos, despesas e lucro desejado, automatizando o cálculo do markup e reduzindo as chances de erro na formação dos preços de venda. 

Existe um valor de markup ideal?

Essa é uma das dúvidas mais comuns, mas a resposta é direta: não existe um valor único de markup que funcione para todos os negócios, pois cada um tem as suas peculiaridades. 

Copiar o percentual de outro comércio pode ser muito arriscado. Cada comércio possui uma estrutura de custos diferente, um público-alvo distinto e uma estratégia própria de posicionamento. Por isso, o seu markup de venda precisa ser ajustado de acordo com esses fatores, mas dentro da sua realidade. 

É importante considerar que um markup muito alto pode prejudicar seu potencial competitivo, levando a vantagem para a concorrência, que pode aplicar preços menores e tomar a preferência das pessoas consumidoras. 

Da mesma forma que um markup muito baixo pode resultar na redução ou ausência total de lucro, prejudicando a gestão financeira do seu negócio. 

Calcule o preço de venda automaticamente com o Nex

Como já vimos aqui no texto, aplicar o markup manualmente é possível, mas contar com a tecnologia torna o processo muito mais simples. 

O Nex é um sistema de gestão completo. Com ele, você pode calcular o preço de venda dos seus produtos com facilidade, potencializando a sua rotina e ganhando mais tempo para focar em outras atividades do seu comércio. 

Tenha mais segurança na precificação de produtos com o Nex. Use recursos como cadastro de produtos, contas a pagar e histórico de compras para aplicar o markup com muito mais controle. Crie sua conta e teste grátis por 14 dias!

Conclusão 

Se a precificação ainda é um desafio no seu dia a dia, começar pelo entendimento de o que é markup e como calcular já é um passo importante para evoluir com mais clareza e menos improviso.

Agora que você já sabe os passos essenciais para melhorar a precificação de produtos e proteger a saúde financeira do seu negócio, é hora de aplicar à sua rotina!

Fico à disposição para tirar qualquer dúvida.
Até a próxima e bons cálculos de markup!