Loja de artigos esportivos de sucesso: saiba como montar a sua

Investir em uma loja de artigos esportivos é uma ótima oportunidade de negócio, especialmente devido ao crescente interesse das pessoas pela saúde e pelo bem-estar. A chamada "geração saúde" está em crescimento, e os esportes se tornaram cada vez mais populares.

As empresas que se destacam nesse setor estão se beneficiando do aumento da conscientização sobre a importância da atividade física para a saúde. Quando alguém opta por adotar um estilo de vida mais saudável, diversos setores são impactados positivamente, como as lojas de artigos esportivos.

Nesse texto, você verá dicas juntamente com um passo a passo de como montar uma loja de artigos esportivos.

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O mercado de artigos esportivos: vale a pena abrir uma loja?

Sim, vale a pena abrir uma loja de artigos esportivos. 

A indústria de artigos esportivos está inserida em um amplo setor de negócios relacionados ao mundo dos esportes. No Brasil, o país já ocupa a segunda posição global em número de academias de ginástica, contando com mais de 30 mil estabelecimentos, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.

De acordo com a ABRIESP - Associação Brasileira da Indústria do Esporte, existem cerca de 7 mil lojas especializadas em artigos esportivos no país, além de outras 14 mil que também comercializam produtos relacionados ao setor. Em 2016, o faturamento desse segmento do varejo atingiu a marca de R$ 4,7 bilhões.

Esse mercado possui um excelente potencial de crescimento, principalmente devido à ampla variedade de esportes praticados no país. Há uma demanda significativa a ser atendida, uma vez que o interesse da população em participar de atividades físicas vem crescendo consistentemente.

Como montar uma loja de artigos esportivos: passo a passo

Abaixo, você verá como montar uma loja de artigos esportivos em um passo a passo completo. 

1. Monte um plano de negócios

Quando se trata de estabelecer uma loja de artigos esportivos de sucesso, o primeiro passo  é a criação de um planejamento. Nesse contexto, não há melhor ferramenta do que um plano de negócios bem elaborado.

Esse documento desempenha um papel crucial ao auxiliar empreendedores na definição das próximas etapas necessárias para atingir seus objetivos. Além disso, possibilita o acompanhamento constante do progresso e a realização de ajustes conforme necessário.

Por meio do plano de negócios, é possível definir aspectos fundamentais como:

• Fontes de receita da sua empresa.
• Identificação dos principais concorrentes.
• Identificação de potenciais parceiros de negócios.
• Estratégias de canais de vendas.
• Previsão de custos associados à operação do negócio.
• Mapeamento das principais atividades da empresa.

Embora a elaboração de um plano de negócios possa parecer uma tarefa desafiadora, é importante destacar que existem modelos prontos disponíveis na internet, que podem servir de base para a sua elaboração.

O aspecto fundamental é dedicar o tempo necessário para fazer isso da maneira adequada, pois um plano bem estruturado é o caminho para o sucesso do seu empreendimento.

2. Informe-se sobre as exigências legais

Ao estabelecer qualquer tipo de empresa, é absolutamente essencial garantir que toda a documentação esteja em ordem, e o mesmo se aplica a uma loja de artigos esportivos. Uma das etapas mais críticas é formalizar o negócio e obter o seu próprio CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica).

Para alcançar esse objetivo, você precisará reunir a documentação necessária, que pode variar de acordo com a cidade e a legislação local. Alguns dos documentos comuns que podem ser necessários incluem:

• Documento de identidade.
• Alvará de funcionamento.
• Registro na junta comercial.
• Alvará do corpo de bombeiros.
• Declaração do imposto de renda.
• Alvará da vigilância sanitária.
• Registro na Junta Comercial do município para obter o NIR (Número de Inscrição do Registro).
• Licença ambiental.

É importante ressaltar que os requisitos de documentação podem variar consideravelmente de uma cidade para outra.

3. Estude a concorrência e o mercado

Ter concorrentes no mercado de lojas de artigos esportivos pode, de fato, ser uma vantagem significativa. Através da observação e análise de seus concorrentes, você pode obter insights valiosos sobre estratégias que funcionam e aquelas que podem não ser tão eficazes no seu segmento.

Para obter informações úteis sobre a concorrência, é importante analisar:

• Como eles vendem os produtos: Qual é a abordagem de vendas dos concorrentes? Eles utilizam uma loja física, uma loja online, ou ambos? Quais canais de distribuição eles exploram?
• De que forma se promovem: Quais são as estratégias de marketing e publicidade que seus concorrentes adotam? Eles utilizam mídias sociais, publicidade online, eventos esportivos, ou outras táticas para promover seus produtos?
• Como conversam com os clientes: Como os concorrentes se comunicam com seus clientes? Eles oferecem um atendimento personalizado, utilizam chatbots, ou têm uma presença forte nas redes sociais?
• Que tipo de perfil de cliente atraem: Quem são os clientes que os concorrentes conseguem atrair? Qual é o público-alvo deles? Isso pode ajudá-lo a identificar nichos de mercado não atendidos.
• Quão bem-sucedido é o negócio: É importante avaliar o sucesso geral dos concorrentes. Isso inclui fatores como crescimento de receita, participação de mercado e avaliações dos clientes.

Ao coletar e analisar essas informações, você pode ajustar suas próprias estratégias de negócios de acordo com as tendências do mercado e as melhores práticas identificadas em sua análise da concorrência.

4. Defina o público-alvo

Definir o público-alvo da sua loja é um passo fundamental no processo de aprendizado sobre como criar uma loja de artigos esportivos de sucesso.

Conhecer o seu público-alvo permitirá que você identifique as necessidades e os problemas específicos desse grupo, os quais sua empresa pode resolver de maneira eficaz.

Por exemplo, você pode optar por abrir uma loja de roupas esportivas voltada exclusivamente para mulheres grávidas. Essa abordagem proporciona uma solução de vestuário confortável e ajustável, adequada para todas as fases da gravidez. Isso se torna possível quando você trabalha com um público-alvo claramente definido.

Ao entender as características e demandas do seu público-alvo, você poderá personalizar seus produtos, serviços e estratégias de marketing de acordo com suas necessidades específicas. 

Isso não apenas ajuda a atender às expectativas dos clientes de forma mais eficiente, mas também pode destacar sua loja no mercado, tornando-a mais atraente para o público-alvo escolhido.

5. Defina um nome atrativo para sua loja esportiva

Um nome atrativo para sua loja esportiva é fundamental para chamar a atenção dos clientes e transmitir a essência do seu negócio. Aqui estão alguns exemplos de nomes cativantes para uma loja esportiva:

• SportsZone.
• Arena Esportiva.
• Vida Ativa Sports.
• SportsMania.
• Ponto do Atleta.
• Energia Esportiva.

Lembre-se de escolher um nome que seja fácil de lembrar, pronunciar e que represente bem o que sua loja oferece em termos de produtos esportivos. Certifique-se de verificar a disponibilidade do nome de domínio na internet e registre-o, caso planeje ter uma presença online para sua loja.

6. Escolha uma localização estratégica

A escolha do lugar para abrir uma loja de artigos esportivos é muito importante para ganhar dinheiro. Você precisa pensar em quem serão seus clientes. Para fazer isso, é preciso entender quanto dinheiro eles têm e como gostam de gastá-lo.

Depois de saber isso, fica mais fácil escolher onde sua loja deve ficar. O lugar ideal é onde muita gente passa, onde sua loja pode ser vista facilmente e onde as pessoas podem chegar facilmente. É importante também que seus clientes possam estacionar com facilidade.

Em cidades grandes, é uma boa ideia abrir perto de shoppings e áreas de compras. Se você preferir abrir em bairros residenciais, é importante descobrir se as pessoas daquela área gostam de comprar produtos esportivos. Isso vai te ajudar a escolher o melhor lugar para sua loja.

7. Defina seu mix de produtos

Definir o mix de produtos para uma loja de artigos esportivos é um passo fundamental para o sucesso do seu negócio. Isso envolve escolher quais produtos você vai oferecer aos seus clientes. 

Vamos explorar isso com alguns exemplos:

• Roupas esportivas: ofereça uma variedade de roupas esportivas, como camisetas, shorts, leggings e jaquetas. Você pode incluir produtos para diferentes esportes, como camisetas de futebol, trajes de banho para natação e roupas de ginástica para academias.
• Calçados esportivos: tenha uma seleção de calçados adequados para diversas atividades esportivas, como tênis de corrida, chuteiras de futebol, tênis de basquete e sapatos de caminhada. 
• Equipamentos esportivos: dependendo do seu espaço e orçamento, você pode incluir equipamentos esportivos, como bolas de futebol, raquetes de tênis, pranchas de surfe, skates e até mesmo bicicletas. 
• Acessórios esportivos: não se esqueça dos acessórios, como luvas, meias, bonés, óculos de sol esportivos e cintos. Esses itens podem complementar o visual esportivo dos clientes e melhorar sua experiência durante a prática esportiva.
• Suplementos e produtos de recuperação: se o seu mercado permitir, considere incluir suplementos nutricionais, bebidas energéticas e produtos de recuperação muscular. Isso pode atrair atletas que buscam melhorar seu desempenho e bem-estar.
• Roupas e calçados casuais: além de produtos estritamente esportivos, ofereça roupas e calçados esportivos casuais que as pessoas possam usar no dia a dia. 

Lembre-se de manter o equilíbrio entre variedade e foco. Ter muitos produtos pode sobrecarregar os clientes, enquanto uma seleção cuidadosamente escolhida pode facilitar as decisões de compra.

8. Tenha um planejamento financeiro bem estruturado

Você precisa pensar em todas as despesas que terá ao abrir e manter sua loja de artigos esportivos. Isso inclui coisas como o aluguel do espaço e os salários dos funcionários. É importante que esses gastos se encaixem no seu orçamento planejado, de forma a deixar dinheiro disponível para lidar com imprevistos que possam surgir.

Também é essencial planejar e prever os gastos que podem mudar, como as embalagens, os produtos que você vende, as comissões pagas aos funcionários e os impostos. Isso ajuda a manter suas finanças sob controle e evita surpresas desagradáveis.

Para evitar problemas financeiros, é uma boa ideia ter uma reserva de dinheiro guardada para emergências e outra reserva separada para investir na sua loja. Isso permite que você expanda o seu negócio e evite grandes prejuízos. 

Dessa forma, você mantém o controle do seu dinheiro e protege a saúde financeira da sua loja.

9. Escolha fornecedores confiáveis

Encontrar o fornecedor certo para a sua loja de artigos esportivos é uma etapa crucial. Com tantas opções disponíveis, é importante dedicar tempo para escolher o mais adequado para o seu negócio.

Para começar, é fundamental identificar as principais necessidades do seu empreendimento que o fornecedor deve atender. Isso pode incluir:

• Equipamentos esportivos específicos para um ou vários esportes.
• Oferecer um transporte rápido e seguro.
• Disponibilizar suporte através de canais de comunicação como WhatsApp.
• Ter processos simples e pouca burocracia.

Além disso, é fundamental realizar uma pesquisa e comparar os preços oferecidos pelos fornecedores para garantir que eles sejam justos e competitivos. No entanto, evite escolher a opção mais barata a todo custo, pois isso pode resultar em mercadorias de qualidade inferior.

Encontrar o equilíbrio entre qualidade, preço e atendimento às suas necessidades específicas é a chave para estabelecer uma parceria bem-sucedida com fornecedores na sua loja de artigos esportivos.

10. Organize a estrutura da loja

Mesmo que você planeje uma loja simples, é essencial garantir que o espaço tenha a estrutura mínima necessária. Para uma loja física de artigos esportivos, alguns elementos básicos incluem:

• Balcão e caixas de atendimento: Um local onde os clientes podem pagar por seus produtos e obter assistência.
• Opções de pagamento, como máquina de cartão de crédito: Para facilitar as transações financeiras e oferecer comodidade aos clientes.
• Provadores: Espaços onde os clientes podem experimentar roupas e verificar o tamanho e o ajuste antes da compra.
• Local de exposição dos produtos, como vitrines, prateleiras e estantes: Para mostrar os produtos de forma organizada e atraente, facilitando a visualização e a escolha pelos clientes.
• Depósito: Um espaço para armazenar estoque adicional e manter a loja abastecida com produtos para reposição.

Esses elementos são fundamentais para proporcionar uma experiência de compra adequada aos clientes e garantir o funcionamento eficiente da sua loja física de artigos esportivos.

Dicas para ter uma loja de artigos esportivos de sucesso

Após, você ter visto as principais exigências para montar uma loja de artigos esportivos. Abaixo, te mostraremos dicas para fazer a sua loja prosperar. 

Invista em uma loja virtual

A abertura de lojas virtuais tem se tornado cada vez mais comum devido aos baixos custos e à oportunidade de alcançar uma grande audiência em todo o país. 

Em geral, trabalhar com vendas online em nível nacional pode ser desafiador devido à intensa competição, mas vale a pena fazer uma análise detalhada dos seus diferenciais e se há espaço para conquistar mercado.

Uma alternativa é focar em um mercado local, atendendo à sua região. Isso pode ser uma estratégia mais viável, já que você pode se destacar localmente e oferecer um serviço mais personalizado aos clientes da sua área.

Use as redes sociais para divulgar seu negócio

Hoje em dia, as redes sociais são muito importantes para impulsionar qualquer tipo de negócio. Muitos empreendedores começam criando contas nas redes sociais quando iniciam seus negócios. 

Portanto, é crucial não subestimar as oportunidades que as redes sociais oferecem. No entanto, ao trabalhar com elas, é essencial escolher as redes certas para o seu negócio.

Para fazer isso, observe onde seus concorrentes estão mais ativos e avalie quais redes serão mais úteis para alcançar seus objetivos comerciais específicos. Às vezes, seu negócio não precisa estar em todas as redes sociais, mas apenas naquelas onde seu público-alvo está presente.

Além disso, dedique um tempo para criar conteúdo interessante e compartilhável. Isso é fundamental para qualquer estratégia de mídia social, pois ajuda a aproximar seu negócio do cliente ideal.

Trabalhe o SEO local

Trabalhar o SEO local da sua loja de esportes online é importante para que mais pessoas da sua região encontrem o seu negócio na internet. 

Use palavras-chave relacionadas à sua cidade, bairro ou região nos conteúdos do seu site. Por exemplo, se sua loja está em São Paulo, inclua palavras-chave como "loja de esportes em São Paulo" em suas páginas.

Criar uma ficha de negócio no Google Meu Negócio e preencher todas as informações, como endereço, horário de funcionamento e fotos. Isso ajuda o Google a entender sua localização.

Lembre-se de que o SEO local é uma estratégia a longo prazo, e os resultados podem levar algum tempo para aparecer. Mas, com consistência e dedicação, você pode atrair mais clientes da sua região para a sua loja de esportes online.

Esse assunto é importante para comerciantes que buscam chamar a atenção para loja online e física, para saber mais detalhes, recomendo que leia o texto “SEO local: O guia completo para atrair mais clientes” no blog do Nex. 

Possua uma gestão de estoque organizada

Ter uma gestão de estoque organizada é essencial para o sucesso da sua loja de equipamentos esportivos. Uma gestão eficiente ajuda a evitar problemas como a falta de produtos ou o excesso de itens em estoque. 

Lembre-se de que uma gestão de estoque eficiente não apenas ajuda a evitar perdas financeiras, mas também melhora a satisfação do cliente, garantindo que os produtos estejam disponíveis quando os clientes desejam comprá-los. 

Portanto, invista tempo e recursos na organização do seu estoque.

Tenha uma equipe bem treinada

Quanto maior for a sua loja, mais importante é ter uma equipe forte para dar suporte. Não se trata apenas da equipe de vendas, pois o negócio também envolve gerenciamento de estoque, administração e finanças, entre outras coisas.

Portanto, é crucial que essa equipe seja bem treinada e orientada. Eles devem conhecer bem os produtos que estão vendendo e oferecer um excelente atendimento ao cliente. Isso são requisitos fundamentais para o sucesso.

Caso queira saber mais sobre esse tema, recomendo que leia o texto “4 formas de treinar seu funcionário sem interromper seu trabalho” no blog do Nex! 

Alcance maior público com anúncios de vendas

É verdade que muitas pessoas não sabem disso, mas é possível aumentar a visibilidade dos seus conteúdos nas redes sociais e promover sua marca pagando uma quantia relativamente pequena. 

Você pode investir em publicidade nas redes sociais para que seus conteúdos alcancem mais pessoas. Além disso, também é possível pagar por anúncios nos mecanismos de busca, como Google e YouTube. 

Isso ajuda a aumentar a visibilidade da sua marca e a alcançar um público mais amplo. É uma estratégia eficaz para expandir o alcance da sua presença online.

Realize eventos

Os eventos ainda são uma das estratégias de marketing mais importantes, quer o seu negócio seja online ou offline. 

Eles reúnem várias empresas e pessoas, proporcionando uma excelente oportunidade para interagir e apresentar seus produtos ou serviços. 

É uma maneira eficaz de construir relacionamentos e aumentar a visibilidade da sua marca.

Faça parcerias estratégicas

Uma estratégia importante é o marketing de parceria ou cobranding, que envolve a colaboração entre duas marcas para promover um produto ou serviço em conjunto. Essa parceria permite que uma empresa empreste sua credibilidade à outra, fortalecendo a confiança dos consumidores.

Está amplamente comprovado que estabelecer parcerias, especialmente no ambiente digital, é uma excelente estratégia de marketing. 

Algumas das formas mais comuns de fazer parcerias online incluem o guest post (onde um autor contribui com conteúdo para o blog de outra empresa), a divulgação em redes sociais por influenciadores digitais e a coprodução de e-books. 

Essas colaborações podem ajudar a expandir o alcance e a visibilidade de ambas as marcas de forma eficaz.

Não subestime o marketing tradicional

Quando se trata de estratégias de divulgação para o seu negócio local, é importante considerar o perfil do seu público. Nem todos têm acesso a soluções tecnológicas, mesmo nos dias de hoje.

Portanto, investir em panfletos, cartazes e flyers pode ser uma das melhores maneiras de alcançar efetivamente o seu público-alvo. 

Essas formas tradicionais de publicidade ainda têm um grande impacto em comunidades locais e podem ser altamente eficazes para promover o seu negócio.

Controle suas vendas usando um sistema de gestão

Controlar as vendas usando um sistema de gestão é uma prática fundamental para o sucesso de qualquer negócio. 

Um sistema de gestão adequado ajuda a acompanhar as vendas, gerenciar estoques, controlar as finanças e tomar decisões estratégicas com base em dados precisos. 

Controlar suas vendas usando um sistema de gestão eficaz pode economizar tempo, reduzir erros e melhorar a eficiência operacional do seu negócio, ajudando-o a alcançar o sucesso a longo prazo.

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Principais dúvidas sobre lojas de artigos esportivos

Neste tópico, exploraremos algumas das principais dúvidas comuns que as pessoas empreendedoras têm ao montar uma loja de artigos esportivos. 

Quanto rende uma loja de artigos esportivos?

Sim, abrir uma loja de artigos esportivos pode ser uma ótima ideia, pois geralmente é um negócio lucrativo. Mesmo com um negócio pequeno, é possível alcançar uma receita mensal que varia de R$ 8 mil a R$ 25 mil. 

Lojas maiores e bem estabelecidas nesse ramo conseguem faturar mais de R$ 100 mil por mês.

O que não pode faltar em uma loja de esportes?

Uma loja de artigos esportivos precisa ter em consideração o tipo e a quantidade de produtos esportivos que planeja vender. 

Em geral, é importante ter uma área para exibir os produtos, vitrines, um balcão de atendimento, provadores para roupas esportivas, um espaço de armazenamento (depósito) e uma área para as tarefas administrativas.

Qual o investimento inicial para uma loja de artigos esportivos?

Certamente, uma loja de artigos esportivos pequena, com um estoque limitado e poucos produtos, pode ser iniciada com um investimento inicial de menos de R$ 35 mil. 

No entanto, é importante ter em mente que o faturamento inicial provavelmente será proporcional ao tamanho e variedade do estoque.

À medida que o negócio cresce e atrai mais clientes, o faturamento pode aumentar gradualmente com o tempo, possibilitando a expansão da loja e a oferta de mais produtos esportivos.

Conclusão

Atender as exigências legais e ter uma boa estrutura física é essencial para abrir uma loja de artigos esportivos. 

Contudo, os outros fatores apontados como: público-alvo, tipos de produto e divulgação são importantes para o seu negócio ter sucesso.  

Lembre-se que o seu cliente espera produtos inovadores, bom atendimento e serviços de boa qualidade. 

Espero que a sua tão sonhada loja de sport se torne realidade e te desejo uma boa jornada! 

Fico à disposição para tirar qualquer dúvida.

Até a próxima e bom negócio!