12 Estratégias de precificação competitivas para sua loja

Quando você precisa decidir o preço certo para o seu produto, você se sente confiante na escolha ou fica com dúvidas? Se a resposta for incerta, não se preocupe. Muitos gestores enfrentam esse desafio ao buscar a melhor estratégia de precificação para o seu negócio.

Um exemplo disso é uma pesquisa feita em 2018 pela startup Preço Certo. Em números, descobrimos que, de 10 mil empresas entrevistadas, 89% dos empresários não tinham confiança nos preços que colocavam em seus produtos.

Preparei este texto sobre esse tema para que a incerteza não atrapalhe mais o desenvolvimento do seu negócio. Confira! 

Que tal facilitar a precificação dos produtos do seu negócio? Com os recursos de precificação e lucro do Nex, você pode ver a margem de lucro e o markup dos seus produtos. Conheça mais sobre os nossos recursos! 

O que é estratégia de precificação?

Precificação é basicamente colocar um preço em algo que você vende. Estratégia de precificação é saber como fazer isso da melhor forma para que não afete negativamente os objetivos da sua empresa.

Existem várias estratégias de precificação, mas vamos falar mais sobre isso depois.

Antes disso, é importante entender que para definir um bom preço, você precisa conhecer alguns aspectos.

• O mercado em que está atuando.
• Fatores econômicos gerais.
• O comportamento dos consumidores na sua base de clientes.
• Eventos especiais que podem influenciar.
• Projeções de vendas.

Caso queira saber mais sobre esse assunto, recomendo que leia o texto “Precificação: o que é, para que serve e como fazer corretamente” no blog do Nex! 

12 Estratégias de precificação competitivas para sua loja

Agora que você já entende o que é uma estratégia de precificação, é bom saber que existem vários jeitos de fazer isso.

Dentre muitas opções, oito estratégias se destacam. Elas são:

1. Precificação de custo acrescido

A primeira estratégia de precificação é chamada de "preço de custo acrescido". É uma estratégia simples e bastante comum.

Essencialmente, você determina o preço de um produto considerando os custos de fabricação e adicionando o lucro desejado. Um exemplo fácil de entender essa estratégia é observar lojas que vendem produtos artesanais.

2. Precificação competitiva

Na precificação competitiva, basicamente, você estuda os preços dos concorrentes e define um preço um pouco menor ou maior, com uma pequena diferença.

Apesar de parecer inofensiva, essa abordagem pode causar prejuízos financeiros para a empresa. Isso acontece porque é preciso cobrir os custos de produção, e muitas vezes não é viável oferecer preços muito baixos.

3. Precificação baseada no valor percebido

Para compreender a precificação baseada em valor, é importante revisitar a discussão sobre preço versus valor. 

Essa abordagem é totalmente focada no consumidor, o que significa que é necessário conhecer profundamente o público-alvo para acertar na oferta e impulsionar as vendas.

Os preços dos produtos e serviços são determinados com base no valor adicionado e no poder de compra dos clientes. Dessa forma, quanto mais inovadores, exclusivos e personalizados forem os itens oferecidos, maior pode ser o preço praticado.

4. Precificação freemium

A estratégia de precificação Freemium é como uma combinação de dois métodos. Para entender melhor, vamos simplificar o termo.

"Free" significa grátis, e "Mium" vem da palavra "premium", que significa algo como uma versão de qualidade superior.

Essa estratégia é fácil de entender, especialmente porque muitas plataformas de streaming de vídeo e áudio a utilizam. Basicamente, parte do serviço é oferecida de graça, por um período limitado ou ilimitado. Ao assinar os pacotes premium, o cliente tem acesso completo ao produto.

Alguns exemplos de empresas que usam a estratégia Freemium são:

• Spotify: os usuários podem usar o serviço gratuitamente, mas com algumas limitações, como não poder escolher a ordem das músicas e ouvir anúncios. Essas limitações não existem no serviço premium de streaming de áudio.
• Netflix: os consumidores ganham 30 dias de uso gratuito para experimentar a plataforma. Após esse período, eles podem acessar filmes e séries sempre que quiserem, mas precisam assinar um dos planos.

5. Precificação de penetração

A estratégia de preço de penetração também é conhecida como estratégia de entrada no mercado. Como o próprio nome sugere, é uma maneira que as novas empresas frequentemente usam para chamar a atenção em um mercado já consolidado.

Como fazer isso com essa estratégia de precificação? É simples: definindo um preço muito mais baixo do que o da concorrência.

Como a empresa é nova no mercado, a estratégia de preço de penetração evita a temida "guerra de preços" entre empresas. Isso acontece porque a novata ainda não tem presença suficiente para competir em pé de igualdade com as outras.

6. Precificação de skimming

Skimming, ou "desnatação", é uma estratégia onde a empresa estabelece um preço inicial significativamente mais alto do que o praticado no mercado. Isso atrai clientes dispostos a pagar mais pelo produto ou serviço.

A ideia por trás do skimming é, ao longo do tempo, reduzir o valor do produto e conquistar mais partes do mercado. Um exemplo disso é a estratégia usada pela Apple.

Essa abordagem funciona bem para empresas que têm um público leal e engajado, disposto a pagar mais por um novo lançamento. Além de lucrar com as vendas iniciais, a empresa também consegue entrar em mercados mais amplos quando baixa os preços.

7. Precificação premium

As empresas que praticam preços elevados geralmente conseguem seguir essa estratégia porque seus produtos ou serviços transmitem aos clientes a ideia de alta qualidade. Isso é especialmente evidente em itens de luxo, como as bolsas da Miu Miu, ou em roupas, como da Prada.  

8. Precificação promocional

O preço promocional aumenta a demanda por seu produto porque cria um senso de urgência. Em última análise, os consumidores não sabem se verão esses ótimos preços novamente, ficando assim mais dispostos a comprar seus produtos agora e aumentando o potencial de fidelidade do cliente.

Os preços promocionais podem ajudar você a lançar um produto no mercado enquanto atrai novos clientes que podem não ter conseguido pagar pelo seu produto no passado. 

9. Precificação psicológica

Estudos mostram que gastar dinheiro pode nos fazer sentir como se estivéssemos perdendo algo. Portanto, a estratégia de precificação baseada em psicologia busca criar a sensação oposta, transmitindo prazer e satisfação.

Algumas táticas comuns incluem reduzir o preço em um centavo ou usar números que terminam em 9, pois associamos esses valores a preços mais baixos. Outra estratégia é oferecer promoções do tipo "compre um e ganhe 25% de desconto no segundo".

10. Precificação dinâmica

As empresas que usam essa estratégia ajustam seus preços de acordo com o quanto esperam que as pessoas queiram seus produtos ou serviços em determinados momentos. 

Por exemplo, hotéis, companhias aéreas e lugares como bares e restaurantes podem fazer isso em épocas movimentadas, como uma viagem nas férias escolares e universitárias, que seria entre dezembro a fevereiro. 

Esses negócios calculam seus preços com base em quanta procura esperam em momentos específicos.

11. Precificação de pacotes

Oferecer pacotes com preços especiais é outra estratégia inteligente para atrair novos clientes sem comprometer muito suas margens de lucro. Essa abordagem geralmente envolve a venda de vários produtos juntos como um pacote, e o custo diminui à medida que o cliente compra mais.

Um exemplo comum desse tipo de estratégia são os planos de celular oferecidos como pacotes familiares. Quanto mais pessoas estão incluídas no plano, mais acessível ele se torna por pessoa. 

Esse conceito aproveita as economias de escala, proporcionando descontos atrativos à medida que o cliente opta por adquirir mais produtos ou serviços.

12. Precificação de valor vitalício do cliente

A precificação de valor vitalício vai além de definir um preço para um produto ou serviço. Ela considera o valor total que um cliente pode proporcionar ao longo do tempo. Em outras palavras, é pensar não apenas na venda inicial, mas no relacionamento a longo prazo.

Para os pequenos e médios comerciantes, a fidelização do cliente é crucial. Clientes satisfeitos não apenas retornam, mas também recomendam o negócio para outros. A precificação de valor vitalício cria uma abordagem ganha-ganha, onde o cliente se sente valorizado, e o comerciante constrói uma base sólida de clientes leais.

Como definir a melhor estratégia de precificação para seu negócio?

Após, você ter visto as 12 estratégias de precificação para sua loja. Abaixo, compartilho com você alguns pontos importantes para levar em consideração na hora de implementar uma dessas estratégias no seu negócio.  

Defina qual será seu diferencial no mercado: qualidade ou preço

Antes de tudo é preciso definir o seu diferencial no mercado é a qualidade ou o preço dos produtos. 

Ambas as abordagens têm vantagens e desafios, e a escolha dependerá do posicionamento da empresa e das necessidades do público-alvo. Aqui estão alguns pontos a serem considerados ao tomar essa decisão:

Estratégia de qualidade:

Vantagens:

• Reputação: Oferecer produtos ou serviços de alta qualidade pode construir uma reputação sólida no mercado.
• Fidelização: Clientes que valorizam a qualidade muitas vezes são mais leais à marca.
• Diferenciação: Produtos de qualidade destacam-se e podem justificar preços mais altos.

Desafios:

• Custo: Manter altos padrões de qualidade pode resultar em custos de produção mais elevados.
• Concorrência: Em setores onde a qualidade é padrão, pode ser difícil destacar-se apenas por esse aspecto.

Estratégia de preço:

Vantagens:

• Acessibilidade: Preços competitivos podem atrair um amplo espectro de consumidores.
• Volume de Vendas: Preços mais baixos podem gerar um aumento nas vendas, compensando margens menores.
• Entrada no Mercado: Preços baixos podem ser uma estratégia eficaz para conquistar quota de mercado inicial.

Desafios:

• Percepção de Qualidade: Preços muito baixos podem levar a uma percepção de qualidade inferior.
• Margens Ajustadas: Lucros podem ser limitados, especialmente se os custos não forem gerenciados eficientemente.

Conheça e defina seu preço de acordo com seu público-alvo

Apesar de parecer simples, muitas empresas frequentemente não sabem ou não identificam claramente quem é o seu público-alvo e as principais razões pelas quais eles compram da empresa.

Analisar profundamente o público-alvo permitirá que a empresa compreenda o "porquê", "o quê", "onde" e "como" os clientes usarão seus produtos e serviços, conforme suas necessidades e urgências.

É crucial que o modelo de preços e as campanhas promocionais estejam alinhados com as razões pelas quais o público-alvo adquire os produtos e serviços. Enquanto isso não estiver absolutamente claro e completamente praticado em toda a organização, há uma grande possibilidade de erros nas estratégias de marketing, vendas e, como resultado, na estratégia de precificação.

Atente-se às mudanças constantes do mercado

A quantidade de concorrentes no seu setor influenciará se você deve definir um preço mais alto ou mais baixo para entrar nesse mercado e superar as barreiras iniciais.

Portanto, é importante sempre acompanhar o panorama geral, não se concentrando apenas nos concorrentes principais do mercado. 

Confira se há pequenos negócios que prosperam com preços baixos. Ou, por outro lado, se é difícil superar as barreiras de entrada no segmento do mercado (por exemplo, se os consumidores preferem marcas já estabelecidas e reconhecidas).

Quer entender o que melhor funciona para você? Teste e ajuste!

Experimentar é a chave para desvendar o potencial máximo de suas estratégias de precificação. Cada mercado é único, e o que funciona para um concorrente pode não ser a melhor opção para sua empresa. 

Portanto, é importante realizar testes regulares para identificar a abordagem mais eficaz para o seu produto.

Ao conduzir experimentos de precificação, é possível analisar como os consumidores respondem a diferentes faixas de preços. Essa análise fornece informações valiosas sobre a demanda, ou seja, como a quantidade demandada varia em resposta a alterações nos preços.

Acompanhe os resultados de suas estratégias de precificação com o Nex

A gestão eficaz de preços é uma parte crucial de qualquer estratégia comercial bem-sucedida. A capacidade de acompanhar e ajustar dinamicamente os preços em resposta às mudanças no mercado é fundamental para maximizar os lucros e manter a competitividade.  

Nesse contexto, o sistema de gestão Nex surge como uma ferramenta, oferecendo recursos avançados para monitorar e otimizar os resultados das estratégias de precificação.

Um dos principais benefícios do sistema Nex é a sua capacidade de fornecer uma visão geral do desempenho da precificação. Ao integrar dados de vendas e custos. 

Além disso, o sistema Nex oferece ferramentas analíticas avançadas que ajudam as empresas a entender melhor o impacto das estratégias de precificação em seus resultados financeiros. 

Gráficos e relatórios personalizáveis permitem uma análise detalhada, ajudando na identificação de padrões, tendências e áreas de melhoria.

Otimize o gerenciamento da sua loja. Com o Nex, você controla todas as áreas do seu negócio em só lugar e apenas em alguns minutos. Baixe agora e teste 14 dias gratuitamente!

Conclusão 

Ah, o texto já acabou! Mas vamos retomar alguns pontos importantes? 

Neste conteúdo, você pode ver as 12 estratégias de precificação competitiva para sua loja, assim fica mais fácil escolher qual a melhor se adapta para o seu negócio. Além disso, compartilhei algumas dicas para implementar essas estratégias. 

E não deixe de conferir os nossos recursos para facilitar a sua precificação. 

Obrigada por ler até aqui, nos vemos logo. 

Boas vendas!