Como vender mais em datas comemorativas: 5 estratégias

As datas comemorativas são oportunidades de ouro para impulsionar suas vendas e fortalecer sua marca. Por isso, separei algumas dicas de como vender mais em datas comemorativas, o que fazer nas ações de venda e algumas ideias de datas especiais para promoções e campanhas.

Ao criar ofertas estratégicas e aproveitar essas datas, você não só atrai novos clientes, como também fortalece o relacionamento com os já existentes. Então bora pro texto!

Importância das datas comemorativas para o comércio digital

No comércio digital, as datas comemorativas são fundamentais para se conectar com os consumidores. Elas criam um senso de urgência que estimula a compra imediata, especialmente se você souber usar as ferramentas certas para maximizar o impacto. 

Campanhas de e-mail marketing, redes sociais e anúncios segmentados podem gerar resultados extraordinários quando combinadas com um bom planejamento de datas importantes.

Além disso, com as compras online se tornando mais populares, esse é o momento perfeito para oferecer conveniência e promoções que façam o cliente escolher sua loja.

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Planeje com antecedência

Planejar com antecedência é essencial para aproveitar ao máximo as datas comemorativas de cada mês. Isso permite que você ajuste seu estoque, prepare campanhas de marketing eficazes e organize promoções atrativas. Quanto mais cedo você se preparar, melhor será o desempenho da sua loja nas datas chave.

O ideal é que você realize o planejamento de datas de grande impacto como Natal e Black Friday com pelo menos 2 meses de antecedência.

Crie um calendário com as principais datas comemorativas

Um calendário comercial 2024 ajuda você a não perder nenhuma oportunidade de venda. Ao ter uma visão clara de todas as datas comemorativas, você consegue preparar seu negócio com antecedência, pensando em ofertas específicas para cada evento, campanhas de marketing direcionadas e comunicação alinhada ao seu público.

Janeiro

Ano novo, vida nova!

Uma boa ideia para começar o ano bem, é criar descontos atrativos para limpar o estoque anterior e engajar seus consumidores. Faça campanhas oferecendo produtos que ajudem o cliente a renovar suas metas e hábitos para iniciar o ano da melhor forma.

Veja datas comemorativas no mês de janeiro:

• Ano Novo - 01/01
• Dia do leitor - 07/01
• Dia do fotógrafo - 08/01

Fevereiro

Veja algumas datas comerciais para o mês de fevereiro:

• Carnaval - entre 28 de fevereiro e 05 de março: aproveite o clima festivo para vender produtos como fantasias, adereços e bebidas. Campanhas com kits que exploram a alegria e a descontração do Carnaval sempre atraem a atenção dos consumidores. 

• Valentine 's Day - 14/02: apesar de não ser tão tradicional no Brasil, o Valentine's Day ainda é lembrado por muitas pessoas e é uma data que vem crescendo em termos de visibilidade e pode ser uma excelente oportunidade para presentes, flores e lembrancinhas. Você também pode oferecer pacotes especiais ou promoções em compras feitas por casais como um incentivo à data e dar um gás nas vendas.

Março

Março é um mês bem bacana, marcado por importantes datas comemorativas, como o Dia Internacional da Mulher e o Dia do Consumidor, além da chegada do outono, que traz mudanças climáticas e novas oportunidades de negócio.

• Dia das mulheres - 08/03
• Dia do consumidor - 15/03
• Outono - entre os dias 20/03 e 21/03

Dica: use este mês para adiantar demandas do seu comércio para as promoções de Páscoa.

Abril

Abril é um mês muito movimentado no comércio, principalmente em relação aos doces e guloseimas que são um sucesso na Páscoa. 

• Dia mundial da saúde - 07/04
• Páscoa: um dos momentos mais importantes do comércio, especialmente no setor alimentício, os doces e chocolate acabam sendo destaque nesta data, com opções tradicionais, trufadas, e de colher. No caso dos comércios não alimentícios, é possível adaptar a Páscoa para criar campanhas baseadas em renovação e
• Dia do livro - 23/04

Atenção: em alguns anos, a páscoa pode cair no início de maio, dependendo do calendário religioso, que segue a data do primeiro domingo após a primeira lua cheia do outono. 

Maio

Maio é um mês com diferentes datas comemorativas e que abraçam diferentes nichos comerciais. Veja algumas ideias de datas para este mês:

• Dia do trabalhador - 01/05
• Dia das mães 11/05: um mês com uma vasta variedade de produtos temáticos, as vendas são destacadas por presentes que vão desde flores e jóias até produtos de beleza e eletrônicos. Uma dica importante é focar em campanhas emocionais que trazem sobre essa conexão entre mães e filhos.

• Dia do Orgulho Geek - 25/05: perfeito para empresas que vendem produtos da cultura nerd, gamer e de cultura pop.
• Mês das Noivas: presente em todo mês de maio como o nome já indica, é uma ótima oportunidade para quem trabalha com casamentos e eventos.

Junho

Esse é um mês com um clima romântico no ar e muito proveitoso para a área comercial de muitos nichos.

• Dia dos namorados - 12/06: essa é uma data que gera grandes expectativas para presentes, jantares especiais e experiências românticas. Seja no comércio varejo ou na prestação de serviço, oferecer pacotes temáticos para casais pode ser uma boa opção.

• São João - 24/06: as celebrações juninas são as mais festivas do ano, com um clima de dança, comida boa e música, essa época oferece muitas oportunidades comerciais de traje, comida típica e decoração.

Em algumas regiões, o São João começa logo após o dia dos namorados. Isso cria uma transição suave entre as campanhas. Você pode, por exemplo, oferecer promoções que envolvam pacotes de presentes ou experiências para o casal curtir a festa junina juntos.

Julho

Embora julho não tenha datas de grande peso comercial, é um mês que traz uma boa oportunidade para criar campanhas de promoções de inverno, vendendo roupas de frio, aquecedores, cobertores e outros itens sazonais. 

• Dia do Rock - 13/07
• Dia do comerciante - 16/07
• Dia dos Avós - 26/07

Agosto

Agosto é um mês tranquilo mas com uma data comemorativa com potencial de volume de vendas em diversos setores.

• Dia dos Pais: celebrado no segundo domingo de agosto, é um mês propício para a venda de produtos masculinos como ferramentas, eletrônicos, bebidas, roupas e perfumes. Invista em campanhas e publicações em redes sociais que valorizem a figura paterna e a conexão familiar.

Setembro

O início da primavera também pode ser usado como tema de campanhas para lojas de jardinagem, moda, decoração e até alimentação saudável, aproveitando o clima de renovação e crescimento que a estação traz.

• Dia da Independência do Brasil - 07/09
• Setembro Amarelo
• Dia do Cliente - 15/09

Outubro

Veja algumas datas comemorativas e ações no mês de outubro:

• Halloween - 31/10: uma data que vem crescendo no Brasil e é uma oportunidade perfeita para vender fantasias, maquiagens, decorações temáticas e até doces personalizados.

• Dia das Crianças - 12/10: uma ótima oportunidade de vendas, especialmente para o setor de brinquedos, roupas e produtos infantis. Planeje promoções que envolvam as crianças e foque em campanhas interativas para engajar pais e adultos compradores.
• Outubro Rosa

Novembro

Fim de ano vai chegando e as oportunidades de venda vão esquentando cada vez mais. Veja o que novembro reserva para as datas comerciais:

• Black Friday: a Black Friday acontece na última sexta-feira de novembro e é a chance de liquidar o estoque e atrair novos clientes com ofertas irresistíveis. Planeje suas campanhas com antecedência e ofereça condições de pagamento facilitadas para aumentar suas vendas. 
• Cyber Monday: focada nas vendas online, a Cyber Monday pode ser o complemento ideal para quem já aproveitou a Black Friday

• Dia mundial do cinema - 05/11: essa é uma ótima oportunidade para se conectar com o público que ama filmes e criar conteúdos criativos e temáticos.

Dezembro

Apesar de ser o mês onde ocorre a virada de ano, podemos concordar que existe uma data muito especial que rouba a cena de tudo: o Natal.

A data mais esperada do ano para o comércio é sem dúvidas o Natal, que movimenta todos os setores, com destaque para presentes, decorações e alimentos. 

Essa é uma oportunidade para você investir em campanhas emocionantes, que apelem para o espírito natalino e aproveitar para criar pacotes de presentes personalizados.

Veja as datas especiais do mês de dezembro:

• Dia do Atleta - 21/12
• Natal - 25/12
• Véspera de ano novo - 31/12

Personalize suas ofertas

Personalizar suas ofertas para cada data comemorativa é uma estratégia que pode fazer toda a diferença. Use dados de comportamento de compra para oferecer produtos e descontos específicos para cada cliente. 

Uma experiência de compra personalizada aumenta as chances de fidelização e de vendas repetidas.

Invista em marketing digital

O marketing digital é seu amigo nesse e em todos momentos, ele é uma das ferramentas mais poderosas para promover campanhas de datas comemorativas. 

Invista em tráfego pago, crie conteúdo relevante nas redes sociais, e utilize e-mail de promoções também para divulgação. A combinação de diferentes canais de comunicação pode aumentar o alcance e o engajamento com a sua loja.

Gatilhos de urgência e escassez

Usar gatilhos de urgência e escassez nas campanhas de datas comemorativas é uma estratégia muito eficaz para o aumento das vendas.

Frases como "estoque limitado" ou "última chance" geram um senso de urgência, fazendo com que o cliente sinta que precisa agir rapidamente para não perder a oferta.

Frete grátis e facilidade no pagamento como diferenciais

Oferecer frete grátis, facilidades de entrega ou de pagamento, como parcelamento sem juros ou desconto em dinheiro, são diferenciais que podem convencer o consumidor a fechar a compra em sua loja.

Essas condições são muito valorizadas o ano todo, mas principalmente em épocas de promoções e grande volume de vendas.

Pós-venda: aproveite a data para fidelizar

O pós-venda é um dos aspectos mais importantes, mas muitas vezes deixado de lado. Após a compra, é fundamental manter contato com o cliente, oferecendo suporte, acompanhando sua satisfação e incentivando-o a voltar em outras datas. 

Uma estratégia eficaz de pós-venda, como por exemplo o acúmulo de pontos por compra, pode transformar clientes pontuais em clientes fiéis.

Melhor que fidelizar, é ter um sistema que te ajuda com o cadastro ilimitado de clientes e ainda oferece diversos recursos de gestão para sua loja. Crie hoje mesmo sua conta Nex e aproveite os recursos de venda que otimizam a rotina do seu negócio.

Conclusão

Aproveitar ao máximo as datas comemorativas é essencial para quem deseja ter um ano comercial de sucesso. Planejamento, personalização de ofertas, e o uso estratégico de ferramentas de marketing são caminhos seguros para alcançar bons resultados. 

Esteja sempre preparado, invista em suas campanhas e lembre-se: cada comemoração é uma oportunidade de encantar seus clientes e crescer no seu nicho.

Nos vemos em outras telas, um abraço e boas vendas!